Het overnemen van een bedrijf in het buitenland kan een waarde verhogende en lucratieve stap zijn voor ondernemers die hun bedrijf naar de volgende groeifase willen brengen. Het biedt de mogelijkheid om nieuw marktpotentieel te bereiken, snel voet aan de grond te krijgen in een buitenlandse markt en de winstgevendheid te vergroten. Het is dan ook niet verrassend dat cross-border overnames een steeds groter aandeel vormen in M&A transacties. Echter, het uitvoeren van een succesvolle bedrijfsovername in het buitenland vereist een zorgvuldige planning en strategie. Het kan een uitdagend avontuur zijn vol valkuilen en obstakels. In dit perspectief wordt ingegaan op enkele belangrijke do's en don'ts.
Do’s
- Onderzoek de lokale markt grondig: Voordat u een bedrijf overneemt in een ander land, is het essentieel om de lokale markt grondig te onderzoeken en de marktdynamiek te begrijpen. Begrijp de behoeften en voorkeuren van lokale klanten, identificeer de concurrentie, ken de economische vooruitzichten, geopolitieke factoren en mogelijke disrupties en pas uw bedrijfsstrategie aan om in te spelen op de specifieke kenmerken van de markt. Een goede voorbereiding is het halve werk.
- Werk samen met internationale of lokale experts: De sleutel tot een succesvolle bedrijfsovername in het buitenland is samenwerking met een adviseur met een (internationaal) netwerk in het beoogde land of lokale experts. Het is raadzaam om advocaten, fiscalisten, accountants en M&A adviseurs in te schakelen die bekend zijn met de lokale wetten, voorschriften en zakelijke praktijken. Zij kunnen helpen bij het navigeren door de juridische, fiscale en financiële aspecten en ervoor zorgen dat de transactie voldoet aan alle vereisten. Zorg er tevens voor dat u de taal van het land waarin u wilt investeren begrijpt, of huur een tolk of vertaler om miscommunicatie te voorkomen.
- Bouw sterke relaties op: In een vreemd land is het essentieel om sterke relaties op te bouwen met werknemers, klanten en andere belangrijke stakeholders van het overgenomen bedrijf. Wees open en transparant in de communicatie en luister naar de zorgen en ideeën van deze belanghebbenden. Het opbouwen van vertrouwen en begrip kan de integratie soepeler laten verlopen en de kans op een succesvolle overname vergroten.
- Respecteer de lokale cultuur: Elk land heeft zijn eigen unieke cultuur, wijze van sociale omgangsvormen en manier van zaken doen. Zelfs bij overnames in onze buurlanden merken wij dat er grote verschillen zijn. Wees daarom (voor)bereid om u aan te passen en te leren van de lokale cultuur. Toon respect voor lokale gebruiken en normen. Dit zal helpen om beter begrepen te worden en succesvoller te zijn in de bedrijfsvoering.
- Behoud van waardevol talent en key werknemers: Tijdens een bedrijfsovername in het buitenland is het behoud van waardevol talent en key werknemers van groot belang, vooral gezien de grotere (geografische) afstand tot uw huidige onderneming. Identificeer sleutelfiguren binnen het overgenomen bedrijf en zorg ervoor dat ze gemotiveerd en betrokken blijven. Bied mogelijkheden voor professionele groei en zorg voor een soepele overgang om het risico van het verlies van talent te minimaliseren.
Don'ts:
- Onderschat de complexiteit niet: Het overnemen van een bedrijf in het buitenland is geen eenvoudige taak. Het kan complex en uitdagend zijn. Onderschat de complexiteit niet en wees voorbereid op onverwachte obstakels. Stel realistische verwachtingen en neem de tijd die nodig is om het overnameproces succesvol af te ronden.
- Negeer de lokale wetten en regelgeving niet: Elk land heeft zijn eigen wetten en regelgeving, bijvoorbeeld op het gebied van vergunningen en toestemmingen voor de bedrijfsvoering. Negeer deze niet, want dit kan leiden tot (onnodige) problemen en vertragingen. Zorg ervoor dat u op de hoogte bent van de lokale regelgeving en noodzakelijke trajecten en werk samen met experts om ervoor te zorgen dat aan alle vereisten wordt voldaan.
- Overhaast de beslissing niet: Een bedrijfsovername is geen race. Neem de tijd om een gedegen due diligence uit te voeren. Analyseer de financiële status, juridische kwesties en eventuele verborgen problemen voordat je definitieve stappen zet. Geduldig en zorgvuldig zijn, is de sleutel tot succes.
Een bedrijfsovername in het buitenland biedt unieke kansen en veel potentieel, maar vereist ook een zorgvuldige aanpak en voorbereiding. Met grondig onderzoek, samenwerking met lokale experts, het opbouwen van sterke relaties, respect voor de cultuur en het behoud van key werknemers kunnen belangrijke stappen worden gezet naar succes. Vermijd onderschatting, respecteer de lokale wet- en regelgeving en neem geen overhaaste beslissing.
Meer informatie
Wilt u meer weten over de mogelijkheden van het overnemen van een bedrijf in het buitenland? Neem vrijblijvend contact op met een van onze specialisten.
Hieronder vindt u een overzicht van enkele internationale deals waarin we actief betrokken zijn geweest en waarbij we ondersteuning hebben geboden: